Formation répondre efficacement aux marchés publics de travaux

Répondre aux appels d’offre pour les gagner

Passation d'un marché public de travaux

Objectifs de la formation

  • Maîtriser chaque phase de la réponse à un marché public de travaux
  • Décrypter les avis de marché et les pièces constitutives d’un DCE*
  • Comprendre les besoins du pouvoir adjudicateur et y répondre
  • Présenter et soutenir son offre : les clés de succès

Les + ETI Construction

  • Procédures de réponse à un appel d’offre : les différentes étapes
  • Constitution d’un dossier type de réponse à appel d’offre
  • Clés pour augmenter ses chances de remporter le marché

A qui s’adresse cette formation ?

  • Collaborateur en charge des affaires administratives
  • Dirigeant et gérant du BTP
  • Responsable juridique
  • Directeur des services techniques

Programme de la formation

1. Connaître les procédures de passation d’un marché public de travaux

  • Faire le point sur la terminologie du droit des marchés publics
  • L’appel d’offres, la procédure adaptée, la procédure négociée…: quelles différences
  • Comprendre les avantages de l’allotissement : favoriser les entreprises locales et la concurrence
  • Dématérialiser les échanges avec l’acheteur public

2. Avis de marché : y accéder et comprendre ses éléments constitutifs

  • Connaître les outils et moyens pour être tenu informé des avis de marché
  • RC*, AE*, CCAP*, CCTP*… : décrypter chaque élément du DCE
  • Comprendre les attentes du pouvoir adjudicateur
  • Exploiter les failles du dossier de consultation : identifier les informations manquantes
  • Prix, concurrence… : évaluer ses chances de remporter le marché
  • Communiquer avec l’acheteur : savoir poser les bonnes questions

3. Constituer son dossier de réponse : les facteurs clés de succès

  • Candidature et offre : comprendre l’importance des deux phases de réponse
  • Sous-traitance et co-traitance : savoir répondre à plusieurs
  • Soumettre sa candidature : pièces à fournir et dossier type

4. Rédiger une offre complète pour remporter le marché

  • Maîtriser les dispositions de l’acte d’engagement
  • Analyser et comprendre le CCAP et le CCTP du marché
  • Déterminer  et présenter les pièces à fournir grâce à l’analyse du DCE
  • Rédiger le mémoire technique en fonction de l’attente de l’acheteur
  • Options, variantes : les comprendre pour en tirer profit
  • Structure de la réponse, « non-conformité »… : les points de vigilance
  • Fixer le prix de l’offre : paramètres à prendre en compte
  • Gérer les réponses aux questions du pouvoir adjudicateur

5. Décision d’attribution du marché : s’informer et connaître les recours possibles

  • Comment s’informer de la décision
  • Demander la motivation du choix de l’administration
  • Référé ou recours en contestation de validité du contrat : contester le rejet de son offre
  • Signature du marché : fixer la date de commencement des prestations et organiser la préparation des travaux

*DCE : Dossier de Consultation des Entreprises
RC : Règlement de Consultation
AE : Acte d’Engagement
CCAP : Cahier des Clauses Administratives Particulières
CCTP : Cahier des Clauses Techniques Particulières

– Valider son régime ICPE et anticiper les changements de régime
– Comprendre le nouveau régime d’enregistrement et les seuils de classification
– Réaliser avec succès ses dossiers et les études prescrites
– Acquérir une vision claire de ses impacts environnementaux et risques technologiques

Recommander cette formation




Formations Formations Marchés publics de travaux

  • Configuration requise
    Windows

    PC de type (Pentium II, 300 Mhz, 600 Mhz recommandé), 64 Mo de Ram (128 Mo recommandé), Windows 98/NT/ME/2000/XP/Vista/Seven, 36 Mo d’espace disque disponible, lecteur CD-Rom 4x, affichage 65 536 couleurs minimum.

    Mac

    PowerMac 533 Mhz (733 Mhz recommandé), 256 Mo de RAM (512 Mo recommandé), Mac OS X 10.2, 36 Mo d’espace disque disponible, lecteur CD-Rom 12x, affichage 65 536 couleurs minimum.